Ik vind de ondernemende leider die anderen over het hoofd zien.
Twintig jaar lang zocht ik als onderzoeker uit waarom mensen doen wat ze doen. Nu help ik ondernemers en investeerders aan een leider die zelf de kar trekt. Ik kijk naar wat iemand doet, niet naar wat iemand vertelt.
“De beste kandidaat solliciteert niet. Die moet je vinden én overtuigen.”
Maartje SchenkelsHet beste gesprek wint. Niet altijd de beste leider.
Selectieprocedures belonen wie zich goed verkoopt. Met een zelfverzekerd verhaal en een keurig cv kom je ver. Maar wat doet iemand als niemand zegt wat er moet gebeuren? Bij een participatie van een investeerder, in een familiebedrijf of in een scale-up merk je dat verschil snel.
van de topmanagers die van buiten komen, vertrekt of faalt binnen anderhalf jaar.
zoveel kans om als CEO gekozen te worden als je zelfverzekerd overkomt. In de prestaties zie je dat niet terug.
van de private-equityfondsen vervangt de CEO voordat het bedrijf weer wordt verkocht.
Gedrag, niet verhaal.
Geen stapel cv's en geen standaard vragenlijst. Ik kijk als onderzoeker én als ondernemer.
De blik van een onderzoeker
Twintig jaar marktonderzoek leerde me vooral dit: mensen zeggen wat jij volgens hen wilt horen. Kandidaten ook. Dus vraag ik niet wat iemand zou doen, maar wat iemand deed. En ik blijf doorvragen tot het concreet wordt.
Zelf ondernemer
Eerst leidde ik een onderzoeksbureau en verkocht ik de paneltak. Daarna bouwde ik LOADS.amsterdam op tot zeven locaties en meer dan duizend klanten. Ondernemerschap herken ik, omdat ik weet hoe het is om er zelf voor te staan.
Ik ken klant en medewerker
Voor meer dan 300 Nederlandse merken deed ik onderzoek, vooral in vastgoed, consumentenmerken, farma en retail. Davitamon, McDonald's en Schiphol zaten daar ook bij. Voor veel merken deed ik zowel het consumenten- als het HR-onderzoek. Bij een consumentenmerk ken ik dus de markt waarin uw nieuwe directeur het moet waarmaken.
Eerst de opgave
Ik ben geen ja-knikker, wel een mensenmens. Eerst stel ik de lastige vragen over de rol, ook aan de aandeelhouders. Pas daarna ga ik zoeken.
De verborgen ondernemer
Veel managers doen het prima zolang een ander de koers bepaalt. Aan de top moet je dat zelf doen, en daar vallen ze door de mand. Daarom zoek ik het omgekeerde: mensen die in een sollicitatieprocedure minder opvallen, maar wel zelf de kar trekken.
- Bouwde iets op waar niemand om vroeg
- Nam een risico in de loopbaan: een kleiner bedrijf, een turnaround, een eigen zaak
- Haalde resultaat met weinig middelen
- Praat open over een misser en wat die heeft opgeleverd
- Durft te beslissen zonder alle feiten en maakt het daarna waar
- Nummers twee die zelf willen leiden
- Founders die hun merk al groot hebben gemaakt
- Mensen uit aanpalende sectoren
- Ondernemers uit mijn eigen netwerk van founders
Wie buiten de gebaande paden zoekt, vindt ook mensen buiten het standaardprofiel. Mooie bijvangst: een meer diverse shortlist.
AI levert namen. Ik vind wie het echt kan. En ik weet hoe je die overhaalt.
“Hoe iemand over een misser vertelt, zegt meer dan een cv.”
Van onderzoeker tot ondernemer tot headhunter
Een rechte carrière in het bedrijfsleven heb ik niet. Ik ben zelf het type ondernemer dat ik zoek.
Onderzoeker
Bij Motivaction deed ik onderzoek naar waarden en leefstijlen. Later werkte ik met mijn eigen bureau voor vastgoed- en consumentenmerken, ministeries en gemeenten.
Ondernemer
Met mijn compagnon leidde ik onderzoeksbureau Centron. De panel- en veldwerktak verkochten we aan Respondenten.nl, nu onderdeel van Norstat. Daarna begon ik LOADS.amsterdam: een label voor tijdelijke invulling van gebouwen, met coworking en events voor startups en creatieven. Ook voor andere partijen zette ik de verhuur en de operatie op.
Matchmaker
Ik ben door en door nieuwsgierig. Daardoor begrijp ik snel wat mensen doen en waarom. En ik zie wie elkaar kunnen versterken. Ooit begon ik als intercedent. Met The Point of Research bracht ik opdrachten en de beste onderzoekers uit mijn netwerk bij elkaar. Executive search ligt daar in het verlengde van.
Verder zit ik in de raad van toezicht van Stichting Het Salon Ateliers en in het team van Fuckup Nights Amsterdam.
Eerlijk is eerlijk.
Van huis uit ben ik sociaal geograaf. Ik wilde snappen hoe mensen samenleven en waarom de een meer kansen krijgt dan de ander. Dat gevoel voor rechtvaardigheid ben ik nooit kwijtgeraakt.
Tegelijk ben ik ondernemer. Er moet geld verdiend worden. Soms moet je hard kiezen. Dat bijt elkaar minder vaak dan mensen denken.
Ik heb een mening en die laat ik horen, ook als u daar niet op zit te wachten. Ik ben eerlijk tegen u en eerlijk tegen kandidaten. Wie het niet wordt, hoort dat persoonlijk van mij, met de echte reden erbij.
Maartje
Binnen 6 tot 8 weken een shortlist met bewijs
Geen black box: u ziet wat ik doe en waarom.
De opgave scherp krijgen
Ik spreek de aandeelhouder, de raad van commissarissen en het team. Ook verdiep ik me in markt en klant. Wat moet deze leider in de eerste 100 dagen zelf in gang zetten? En wat mist het team nu?
Markt in kaart, mensen benaderen
Met AI breng ik de markt snel in kaart. Daarna bel ik zelf: de bekende namen, maar ook de mensen die anderen overslaan.
Gedrag toetsen
Interviews met vaste vragen over wat iemand zelf in gang zette. Een praktijkopdracht met een echt vraagstuk uit uw bedrijf. Per finalist 8 tot 12 referentiegesprekken. De psychologische toets sluit aan bij de methode die u al gebruikt, of bij uw eigen model. Waar gewenst doe ik die samen met een assessmentpsycholoog.
Goed landen
Met de handtekening ben ik niet klaar. Ik begeleid de nieuwe leider en de aandeelhouder in de eerste maanden. Na 100 dagen en na een jaar kijken we samen terug.
Ik word pas helemaal betaald als uw nieuwe leider blijft.
Laatste deel na een jaar
Het laatste deel van mijn fee krijg ik pas als de nieuwe leider er na een jaar nog zit.
Garantie
Vertrekt de leider binnen twaalf maanden? Dan zoek ik kosteloos opnieuw.
De hele markt
Met andere klanten heb ik geen afspraken over wie ik niet mag benaderen. Ik kan dus iedereen bellen.
Universeel talent bestaat niet
Onderzoek wijst uit: charisma, zelfvertrouwen en een topopleiding zeggen weinig over hoe goed een CEO het doet.
ghSMART, CEO Genome Project · 17.000 assessmentsWie succes had met wind tegen, heeft dat niet vanzelf met wind mee. Het vraagt wezenlijk andere kwaliteiten.
Uit de praktijkWelke leider u nodig heeft, hangt af van de groeistrategie. Een vernieuwer verschilt sterk van een transformatieleider of iemand die groei begeleidt.
Uit de praktijkKennismaken
U spreekt mij direct, zonder tussenpersoon. Vertel over uw fonds, uw bedrijf of uw opvolgingsvraag. Ik denk graag mee, ook als het (nog) geen opdracht wordt.
Liever via een privénummer of persoonlijk mailadres? Prima. Berichten komen alleen bij mij binnen en blijven vertrouwelijk.